建站学院

给营销一个理由，让品牌不受伤　　对优惠活动稍有知道的朋友都了解，营销是伤品牌的。无论是打折还是买赠，过于频繁的打折会成为买家心目中的正常状态，不只会引起营销疲劳，更大概使品牌恢复原价后门可罗雀。为知道决这个问题，不少品牌会主动减少营销频率，或者通过买赠取代打折。这类手段的确有效，但没抓住问题的本质。　　营销关键的是要给买家一个打折的原因，使其信服，大家的底价是有缘由的、是暂时的，而很态的。　　传统的营销一般会借用节日作为自己营销的原因：新年大回报啦、中秋团圆价啦、国庆大打折啦，等等。有的品牌或门店会搞出一个“周年庆”，也算一种革新。　　到了电商年代，杜撰节日蔚然成风：天猫“双十一”购物狂欢节、京东“6·18”购物节、苏宁“8·18”发烧节，等等。各种原创节日成为电子商务营销强有力的噱头，获得了不菲的成绩。　　而在上述两种营销理由以外，大家发现了更多有趣的可能：　　某些商超为了获得信用卡里面的客户个人信息，用以打造数据库，会推出“刷卡95折”的活动。　　支付宝推广初期，会和一些门店或卖场所作，推出“支付宝支付9折”的打折。

　　饿了么初期为了将流量从PC端引入手机端，会推出“推广客户端支付减免”的活动。

　　大家比较容易发现这类打折方法初的目的并非营销，而是培养某种消费支付习惯或是采集客户信息。但细想一下，倘若大家需要订一份外卖，饿了么提供“推广客户端支付减免”的活动，而美团没这个活动，当两种订餐方法对大家而言没任何不同的时候，大家会选哪家？这不就达到了营销的目的吗？　　以上，想说明的是：营销的原因未必限于节日或原创节日，大家应该看到其中无限的可能性，营销远未同质化。　　然而，并非所有营销理由的革新都是有积极意义的。大家在探寻营销理由的时候需要直指目的——让买家从心底里同意大家营销的暂时性与打折的特殊性。　　无论是“刷卡95折”还是“支付宝支付9折”，都不会给人“贱卖产品”的感觉，大家非常了解企业优惠的目的，也不会质疑企业取消优惠的决绝，买家切实感觉到“占了实惠”，品牌溢价并没遭到损伤。

　　再举例，家用电器下乡。这种优惠活动对品牌的伤害可以弱化到忽视不计。买家了解，是国家帮我垫了钱，当国家政策结束时，我就需要原价购买。品牌并没因此背负任何负担。当然，大家不可以在国家政策上做文章，只不过提供如此一个思路。

　　推荐本文的目的在于帮助企业探寻一些新的营销方法，提供一些新的思路，让买家感觉到营销理由的客观性与不可抗性，感觉到是营销即将来临了企业而不是企业编造了营销，感觉到真真切切的打折，同时，当令更换营销理由。如此，品牌将不再因营销而伤痕累累，期望本文可以给你带来一些帮助！